• 汇桔集团董事长谢旭辉在双12知商节资源商高峰论坛发表演讲

    来源:知商金融 发布时间:2018年01月08日 19:14 点击数:0

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12月11日,在中国企业联合会、工业和信息化部中小企业局、广州市人民政府、广东省知识产权局的指导与天河区人民政府、广州开发区管委会、广州市知识产权局、广州市工商联的大力支持下,由汇桔网主办的2017双12知商节资源商高峰会在广州知商谷盛大开启。汇桔集团董事长谢旭辉发表了以“共生共成长”为主题的演讲。

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2017双12知商节资源商高峰会现场

 

以下为演讲全文:

尊敬的田局,谢局,各位领导,各位资源商企业家,各位媒体朋友,

大家下午好!

我很期待一年一度的知商节,因为每年知商节一到我就可以跟各位资源商的朋友们见面。我知道大家所在的各个城市都有我们城市的分公司的商务同事给大家提供服务。今天有很多资源商从北京、苏州、上海、佛山、深圳各地远道而来,也包括广州的资源商企业家们。

今天上午我们在这里举行了双12知商节的开幕仪式,下午我们专门邀请到了这么多重量级的嘉宾,一起来探讨在知商生态大背景下,我们汇桔网怎么跟各位以及在场的资源商们共生共成长。

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汇桔集团谢旭辉董事长演讲

 

我们把资源商称为伙伴,我们有一个会员伙伴中心,各位伙伴既然回到汇桔网,我想我们的交流要一起探讨“共生共成长”。这样的主题比较适合我们的定位以及未来跟大家携手并肩前进的重要方向。

今年元旦节在今年29日就放假了,离新年还有大半个月的时间。这一年汇桔网做了什么?或者我们为资源商做了什么?我们一起回顾一下。

汇桔网2015年是10.06亿,去年是52亿,今年将超过100亿,上个星期五已经超100亿。预计今年可以达到110亿线上线下的知识产权交易额。我们搭建了一个知商生态圈,汇桔网截至到上个星期五,各类的知识产权服务领域的陈列量已经超过1000万件,这里就有在座资源商你们的商城,你们的产品与服务,给你们自己掌声!

在过去一年,我们与37个国家,100多个技术转移机构,200多所高校与科研院所建立了合作关系,明天上午我们将召开中国产学研技术转移与知识产权高峰会,我们把目前中国所有主流的高校,北大清华、中科院,北航,北理工,中山大学,华南理工大学等等所有高校,包括中科院各类研究所都齐聚在一起,一起来做中国技术转移跟知识产权成果转化的活动。我们有标准的倡议书,也搭建了全球技术转移的合作关系。今年,我们在硅谷设立了北美的知识产权运营中心。明年春天,计划在日内瓦,建立欧洲的办事处。

以上这些是我们一年以来获得的荣誉,在这一年,我们为所有的资源商以及带着资源商参与的活动数不胜数,从1月一直到12月活动非常多。我印象最深刻的是今年5月份的创交会,那时候请了中国科协,科技部,发改委到琶洲会展中心,我相信今天在场的资源商也有部分参加了,那次我们把很多资源商的企业海报,企业宣传带到了现场。省长,市长,各位国家部委的领导都看到。

另外,我们举行了首届知识产权拍卖会。在今年8月份,我们组织一批知商与资源商企业跟着汇桔网一起去了新加坡,拜访了新加坡的创新机构,开展了海外留学以及创新分享制度。

我记得在新加坡第二天,我们参加完新加坡知识产权周活动的那个晚上,很多资源商的伙伴拉着我说一定要去喝酒,然后我们又一直聊,聊到了凌晨三点多。那次让我深刻地感受到,中国的服务业是中国未来经济转型的希望。服务业是中国未来发展的希望,它在解决就业人数方面一点不比制造业弱。

新加坡回来之后我们做了很多事情,为了双12知商节, 9月份开始,我们今年做了很多媒体投放,也带着资源商一起去到了各个城市。10月份开始,我们在全国36个城市,所有的地标广告位,不管是LED还是公交车身,还是户外,楼宇广告,电视媒体,网络媒体,汇桔网都在不遗余力为资源商开设的商城进行导流。

最让我们印象深刻的是,今年我们到了美国时代广场的纳斯达克第一屏。这还是中国互联网企业,特别是中国从事知识产权创新的服务业,走向世界的开始,也是我们的宣言。

中国未来最重要的战略资源是什么?是知识产权。为什么今年我们会去美国,我们去的目的除了让世界看一下中国的知识产权事业?我们还想宣示什么?我们跟研究院撰写书籍,在这么小众的领域,我们也不是什么名家,也不是什么知名的作家,有这样的热度,充分说明中国的知识产权,中国的创新氛围真的变天了。

我们这一年做了这么多事情之后就要回到我们的原点,因为我们做的事情都是为了资源商伙伴,不忘初心。在汇桔网的眼中,资源商就是中心,围绕资源商展开的是政府、企业、金融机构等等。

我们能给资源商做的事情是什么?在资源商诞生的初期到今天,我们经历了什么样的过程?资源商为什么会诞生呢?主要原因是在中国知识产权的发展阶段已经进入到了运用的阶段,单纯的保护或创造意义不大,但运用特别是知识产权成果转化是非常重要的。整个产业链会出现大量的企业,这些企业就是今天在场的所有资源服务商,你们围绕着知识产权展开了工商注册、财税服务、法律服务、营销推广服务等等。

很多资源商的伙伴们或者企业家没有意识到,原来我们所有一切开始的原点,来源于中国IP到了一定的阶段,而这个阶段就是知识产权运用产业化的阶段。中国科技与创新的成果如果没有到产业化阶段,大家的生意就不会很好,哪怕你是一个很知名的广告公司,哪怕你是很知名的工商财税公司,如果创业的需求不旺盛,长期纵深发展的企业也没有连贯性。所有的服务业都来源于企业自身定下的,都来源于不断创新和IP的产业化。

知识产权的产业化助推了所有企业不断向前发展,所有企业向前发展的时候我们服务业的机会就来了。田局多次提到中国进入了知识产权产业化大时代,我们是一个生态,每一环环环相扣。这就是今天在场的所有资源商为什么会诞生的原因。因为中国经济进入到了真正的新常态,就是知识产权创新成果的产业化阶段,也就是供给侧结构性改革与转型升级。

资源商在这种情况下产生了。汇桔网原来也没有提资源商这个概念,大家回顾汇桔网发展历史,我们在两年前还没有提出资源商的概念。但当发现我们产生IP的企业除了IP服务,还有很多其它服务,他就问我们能不能平台上找到,因为他的企业已经进入了产业化阶段,他要不断地创新升级发展他的业绩、他的形态,在这样的情况下资源商就诞生了。

我们为什么要把资源商组织在一起?就是要共同去发展,形成一个大家一起来干的势态。只有汇桔网干不来,我们没有这么多的人力、物力、精力,我们各有分工,各司其职:汇桔网做好我们该做的平台。我们所有的资源商做好自己的服务,燃烧我们,利用互联网+服务+资源商的概念,利用互联网的模式,利用互联网接单、营销服务的方式我们就可以有效地提高所有服务企业的效率和产能。

汇桔网能给资源商做什么呢?我们主要给资源商做以下两个方面。第一,我们有一个专门的知商宝人工智能的大数据营销服务器,这个系统主要解决所有服务商在汇桔网平台的推广问题,如大家商城的命名问题。汇桔网今年大概花了接近2个亿的线上线下的营销推广广告,给大家导流,所有导流全部给到资源商。第二我们会帮助资源商做全网的推广。明天大家会见证我们跟百度有一个非常重大的战略合作签约模式;前段时间我去了硅谷,我们未来跟谷歌会推广海外发展的战略模式;我们为我们的企业,在汇桔网全站的网络,站外全网的网络推广,不仅仅局限于谷歌,还包括FACEBOOK,推特等等。

另外一个就是我们创造了一个新的产品,叫企业服务宝,知商宝帮大家不断推广自己的店铺,商城,品牌,SKU,企业服务宝是直接给你单。汇桔网有一个优势,在全中国已经有30万企业客户,我们会直接把这些客户需要各项企业服务的报单做成一个订单形式的产品,通过线上线下的方式直接推给大家。也就是说你成为企业服务宝的客户以后,你就可以获得企业服务宝里面所有的需求,所有企业在你这个行业领域所需要的具体服务。

目前我们已经开通广州、深圳、上海、佛山、北京、苏州6个城市。这是我们为资源商做的事情,如果用一个比喻,知商宝给大家的是点击量,咨询量,或者可以说报单量,企业服务宝给大家就是订单量,也就是说钱我们已经帮大家收了,你只要服务好,钱就会按照签订的合同给到你。

知商宝是一个专门的人工智能大数据营销推广系统,主要做的就是通过营销推广的方式让大家赋能,获得流量。另外也有VIP身份特权,有一定的优先、优惠、优选权。这是具体的小细节,囊括的服务领域,非常多,大家可以多看一下,这里不再展开分享。企业服务宝就是一个资源商优质服务跟知商服务需求高效的对接,今天在场的大部分是资源商,左边这边是知商企业,他真正有企业服务的需求,我们将其转成一个产品,这个产品金额从1万到50万不等,我们先帮他把钱收了,然后再慢慢服务。

但我们有几个前提,第一要入选优质资源商的库,如果你没有入选这个库,不能获得企业服务的订单。第二个,你必须要高品质提供服务,否则我们有权利更换。在服务宝的领域囊括的方面有很多,有仪器设备、创意设计、农业化工、交通运输、互联网技术、营销推广等等。

我们分享完了我们能够为资源商做什么,以及资源商怎么产生的,我们一起展望一下未来的世界会怎么样?我记得马云说过21世纪最重要的不是石油,是数据,我想讲的是在我们看来,整个中国经济的发展,包括世界经济的发展,在20世纪,非常注重的是自然资源,像世界500强美孚,壳牌这些。最近这十多年,互联网经济跟科技产业的发展,很多都是科技型的互联网企业。

未来会怎么样?我们觉得所有的行业走到最后,最后比拼的还是IP,知识产权的比例。第一代互联网企业是以内容为主体,第二代互联网企业是以人为中心,人与人沟通,买卖,还是在连接人。但在未来我们认为第三代互联网企业是以知识产权为中心,如果你没有自己的IP,哪怕你是一个工业财税公司,或者你就是会计事务所,如果你没有自己的品牌,你很难在第三代互联网时代走得很远。

注重自身IP的建设,是所有未来资源商必须要走的路,在这样的前提下,我们就发现IP是未来10年,20年非常重要的战略资源。说句实话,数据也是IP,大数据也是一项知识产权,只是没有人这样提出来过,因为中国老是一谈知识产权就非常专业,大家觉得一谈知识产权就是什么法律研讨会,所以没有兴趣,但事实上我们要知道,所有未来的一切都是IP化,无论你是大数据,还是你拥有什么专利,还是你用了什么好的核心技术,包括你创作的漫画,一个小说,包括设计一张图纸,一定是IP化。

第二点,我为什么在后面加上服务两个字?是因为虽然我们说未来20年最重要的是IP,但大家记住,能让IP进行产业化的,能让IP变成实际生产力的,就是靠各个流程与产业链上的服务商。否则IP变不了现,很多人以为IP产业化就够了,干嘛要提到服务呢?因为他完全忽略了一个事实,如果没有服务商的参与,根本就没可能产业化,最起码的是我有一个IP,我想拿专利,如果没有知识产权代理公司帮我搞,我怎么知道怎么干?还有我把生产成为公司的样品,我要什么仪器设备,实验室,没有实验室的服务商提供给我我怎么做实验?

中国制造业转型升级的前提,一定要重视IP,以及IP的服务,围绕着IP展开的资源商服务,所以今天在场的大家,就是中国经济未来的坚强的中流砥柱。

最后,再次感谢今天600多名来自全国各地的资源商伙伴,来到汇桔网的总部,来到知商谷,开发区,今天很荣幸我们从开发区的知识产权局长、到市知识产权局、广东省知识产权局、国家级的知识产权局长莅临,希望未来我们能够为中国的经济转型升级,未来知商生态作贡献,我们大家一起肩并肩、携起手共生共成长,谢谢大家!